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              今頂“黃金周”策略 顯現品牌優勢

              時間:2011/4/4 16:47:29 來源:

                “黃金周”以來各大品牌都大力促銷火拼黃金周,今年十一“黃金周”集成吊頂各大品牌也都積極投身到“黃金周商戰”中!眾多商家積極利用促銷增加銷量的同時,今頂不但推出“仿古吊頂普及風暴”的營銷思路來投入“黃金周”營銷戰役,還著重力度在品牌經營上。故此在今頂十一“黃金周”策略中既有市場終端的營銷又有今頂新的品牌專營店陸續在開業!今頂策略的雙管齊下,也在假期中的“商戰”中略顯優勢!

                特征一:銷售穩中有升 品牌宣傳效果預期達到

                伴隨“十一黃金周”的深度進展各品牌節日營銷策略也都各顯優勢,今頂則結合“十一黃金周”與“金九銀十”制定了“促銷+開業”“雙管齊下”的策略。利用“仿古吊頂普及風暴”使得仿古吊頂系列迅速占領市場份額。將湖南、浙江、江蘇三省新店全部集中在假期前后開業,使得今頂品牌高度在這一三角區域內迅速提升。利用江西、安徽兩地市場的今頂品牌民眾基礎在活動中拉伸戰線,使得這兩個省的今頂品牌專營店捷報頻傳。在山東以及東北通過今頂區域經理的有效帶動“三維制勝”模式,使得這一區域的今頂品牌呈現了以渤海為分界點的“啞鈴”經營特點。就目前而言,今頂各品牌專營店店的銷售量有望突破去年同期的銷售額兩倍之多!而品牌的宣傳效果也大大的好于預期效果;

              今頂掀起銷售熱潮

              今頂掀起銷售熱潮

                特征二:今頂熱銷品依然全面開花

                不管是促銷店面、參展經銷商還是新店開業,從今頂各方返回消息來看今頂仿古吊頂系列產品依然在市場上全面熱銷,而這階段的全國范圍熱銷場面將是本年度最大熱銷場面??梢哉f本次今頂推出的節日促銷產品占據了所有今頂假日銷售的半壁江山,而本年度的最新產品則與其它產品平分秋色了余下的市場份額;

                特征三:簽單需要的不是“火爆”而是持續

                相對各大品牌的“火爆場面”今頂在全國范圍內則呈現了一種“持續”的局面,這也保障了今頂的預期提升得到了有力保障。相比今年二手房交易場面今頂推出的“仿古吊頂普及風暴”即在價位上滿足了很多人,也同樣在“品牌選擇”上滿足了很多消費者的消費心理需求。這也是今頂呈現的穩健持續增長的重要原因;

                特征四:消費品牌化趨勢更為突出

                今頂本年度的國慶策略是“仿古吊頂普及風暴”使得“仿古吊頂開創者”的品牌定位得以匹配。加之本年度今頂在品牌宣傳高度的定位使得更多消費者“品牌消費”更加理性。伴隨集成吊頂行業加速洗牌,消費者對于品牌的需求趨勢也隨之突出,本次節日集成吊頂市場就突出表現了非品牌產品被擠壓無“生還之路”局面,各大品牌促銷力度將原指望以價格優勢搶占市場的非品牌產品搞的無生還之路,各大品牌門店、賣場、展會、團購現場的銷售額普遍不錯,而非品牌在各個領域都差強人意,日后集成吊頂市場的品牌化消費會越來越凸顯。

                特征五:后假日市場促銷將繼續上演品牌大戲

                接下來幾個月的市場,伴隨房價新一輪的增幅局面在家居裝飾的費用比例中將會再次削弱,所以品牌促銷策略還是將圍繞品牌普及策略開展,這也是今頂“黃金周”采取雙管齊的重要原因,既要在“黃金周”占領市場,也要為接下來的市場情況做戰略預演。而對于“活著就是勝利”的非品牌商家而言,接下來的場面將更加不利于其發展,但卻有利于集成吊頂的行業洗牌;

                歸根到底,“黃金周”只是商家品牌策略的一個戰略部署,各個品牌的民間基礎還是與經銷商有著必然的直接關系!經銷商要自覺提升品牌高度。經營一個品牌,重要的是參與品牌價值的放大,不能參與品牌價值的放大,那么就很難使這個品牌在市場中形成品牌的力量。




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